“金九银十”销售旺季，各家居品牌推出了许多定制套餐。那么，家居定制套餐划算吗？

家居卖场促销五花八门

“消费满10000元减1000元。”“全无醛，巨划算套餐！”北京十里河居然之家卖场，多家品牌店的门口摆放着宣传展板。

“您要装修吗？最近优惠力度很大，进来逛逛。”某家居品牌的销售人员热情地向记者推荐一款26800元的定制套餐。

在强力家居门店，销售人员则向记者推荐了一款18平方米、15999元的优惠套餐，套餐外再消费4800元还将赠送一款价值5880元的床垫。

在红苹果门店，销售人员更是将记者拉进了一个名为“红苹果40周年庆”的内购福利群，“买一送一”的床垫、秒杀价的全屋定制套餐、优惠的爆款沙发……10分钟内，群里就出现14款产品的海报。

“这是我们近期最划算的一个活动。”销售人员说，“十里河的红苹果门店最近重新装修亮相，许多样品是最新款。这款橱柜就是最新的，可以参加立减3000元的定制套餐优惠活动。”

位于东四环的红星美凯龙至尊Mall卖场，多个家居品牌的销售人员在卖力推销最新的优惠活动。“40周年庆活动优惠多，月底就截止，看上的就要抓紧定下来。”红苹果门店的销售人员跟每一位进店的顾客重复着这句话。“现在门店在做活动，商场也有促销活动，等于享受折上折，很划算。”曲美家具门店的导购员说。

品牌门店产品价格普遍上涨

记者在走访中发现，定制套餐是销售人员口中的主打产品。“22平方米只需20998元”“全屋配齐只要38888元”……每个家居品牌都有一两款定制套餐。相比去年，这些家居产品的价格均有所上涨。

某家居品牌的销售人员直言，今年门店产品的售价比去年上涨了约20%。“不过，套餐价格差不多，主要是超出套餐的部分，去年按1511元/平方米计算，今年按1699元/平方米计算，每平方米就多出188元。”她表示，套餐是为了宣传引流，涨价主要体现在套餐外。红星美凯龙北京至尊Mall卖场的红苹果销售人员同样表示，每年都会涨价，涨幅在10%左右。

一名在卖场工作多年的导购员则告诉记者，今年大多数品牌上调了价格，只不过不同品牌的涨价方式不同。

材料价格、人工成本齐涨

业内人士表示，当下家居产品的价格上涨与原材料价格上涨和人工成本上涨密不可分。

中国是全球木材进口大国。海关数据显示，去年中国进口木材金额约为160.5亿美元。全球疫情暴发，限制了木材的全球流动，引发一连串“蝴蝶效应”。

全球木材产业调研机构Random Lengths的数据显示，自疫情暴发以来，全球木材价格上涨188%。截至今年3月11日，每千板英尺的木材价格高达1044美元，相当于每立方米442美元，约合人民币2730元，创历史新高。木材涨价给下游企业的成本控制带来压力。

“拿实木复合地板来说，今年原材料价格已连续上涨两次。售价300元/平方米的普通实木复合地板，价格涨幅为6%。”一名家居负责人告诉记者，水泥、砂浆的原材料价格涨幅为10%。

另一个影响家居产品价格上涨的因素就是人工成本。据介绍，去年以来，北京的装修市场中，水、电、木、油4个工种的人工成本均上涨10%。瓦工的人工成本上涨幅度更大，一名熟练瓦工单日的人工费用最高可达800元。

价格上涨的态势下，消费者更倾向于选择总价相对较低的套餐。这些总价低的定制套餐，被业内视为引流套餐，目的是吸引消费者进店，达成交易。

一名资深的销售人员直言，推销定制套餐时，一般先用低价把顾客吸引过来，再慢慢劝顾客升级。

“用提价来对冲影响，属于行业正常行为，但得让消费者在消费前了解清楚。”在业内人士看来，理性的消费者主要看产品。在产品质量好且服务周到的情况下，合理的价格上涨，消费者是可以接受的。

来源：人民网